家の売却にかかる平均期間は？売却の流れや長引いた時の対策を解説

不動産を売却するまでの平均期間はどのくらい？

不動産の売却を考える際に、まずは売却にどのくらいの期間がかかるのか理解しておく必要があります。

不動産の売却にかかる平均的な期間や手続きの流れ、売却が思うように進まない原因、その対策について詳しく説明します。

『不動産を売却するまでの平均期間は？』

不動産の売却には基本3～6ヶ月程の期間がかかります。

マンションや一戸建て、築年数によって売却が完了する期間は少し違ってきます。

マンションの方が売却しやすく3ヶ月程の期間で売却が完了します。
一戸建ては6ヶ月程とマンションの方が比較的早めに売却できる傾向にあります。

また、築年数が経ってある古い物件や利便性の悪いエリアの場合、売却を完了するまでに1、2年ほどの期間がかかってしまう場合も多くあります。

一般的には売却完了まで3～6ヶ月程度の期間がかかるので、余裕をもって計画を立てておくと安心です。

できるだけ早く売却したい場合は、複数の不動産会社に売却査定をしてもらいましょう。

『不動産の売却完了までの流れ』

不動産の売却は開始から完了まで4ステップあります。

売却の流れを理解することでスケジュール感が掴め、焦ることなく売却を進めることができます。
不動産の売却スタートから完了までの流れは以下の通りです。

一般的に、売却完了までに3～6ヶ月程度の時間がかかってしまいます。

1.必要書類の準備

売却活動をはじめる前に、まずは必要な書類を作成します。
その際に境界線や所有者を確認します。この確認作業には2週間ほどかかる場合があります。

2.査定・媒介契約

不動産会社へ査定をお願いします。
価格査定は、あくまで不動産会社独自の売却予想額となっています。

査定価格は、不動産会社ごとに多少異なるので複数の不動産会社に査定をお願いしましょう。
希望の金額に満たない場合は断って、他社へも見積もりを頼みましょう。

査定額が出揃ったら、信頼できる業者を見定めます。
業者選びはとても大切で慎重に選ぶべきですので1週間程かかることを想定しておきましょう。

なお、不動産会社は途中で変えることもできます。気に入った業者を見つけたら媒介契約を結びます。
契約締結完了には1週間程かかります。

3.売却活動

不動産会社が中心となって宣伝活動や内覧、金額交渉などの売却活動がはじまります。

買い主が現れるまでに長ければ1年以上かかることもあります。問題なく、円滑に進めば3～5ヶ月が一般的です。

不動産会社が家を宣伝し、「家を見てみたい」と内覧の希望があれば不動産会社と売り主で対応をしていきます。

内覧は週末や祝日などの休日が多いので、売却活動が始まり内覧希望者が現れた際、売り主の休日は不動産会社の担当者と共に内覧対応に使うことになります。

また、売却しやすい時期としにくい時期があります。早期に売却したい場合は、時期を狙って売却活動をはじめましょう。

入学や入社シーズン前の1～3月と異動の多い9～11月は売却しやすいと言われています。

早期に売却したい場合は、この時期に合わせて売却活動をはじめるのがおすすめです。

4.売買契約・引渡し

買い主が決まったら、売買契約を結んだ後、物件の引渡しを行います。

不動産の売却では通常、売買契約と引渡しは別日で行います。売買契約と引渡しは1ヶ月ほど期間を空けるのが一般的です。

その間に買い主は住宅ローンの本審査を行います。
買い主が住宅ローンを利用する場合、ローンの審査に2週間～1ヶ月程かかります。

ローン審査を通過しないと必要書類が揃わないため引渡しができないので注意してください。

売買契約当日に手付金を受け取り、ローン審査を通過したら、残額支払時に物件の引渡しをします。

本契約が決まったら、売り主は、引渡し日に物件の引渡しをするため、自宅を綺麗にし、引渡しできる状態にしておきましょう。

【完全理解】山口・広島・福山・福岡での不動産売却の流れ早見表

不動産の売却期間が長引くと起こるデメリット

不動産を売却する際、売却開始から円滑に、そして早期に売却を完了することが理想です。

売却完了までの期間が長いと、様々な悪影響が起こってしまいます。

ここからは、不動産の売却期間が長引いたために起こるデメリット3つを紹介していきます。

『物件のイメージダウン』↘

物件を長期に渡り宣伝すると、長い間売れていない「売れ残り」というマイナスなイメージを持たれてしまいます。

インターネット広告などで同じ物件を何度も見ていると、購入を考えている方から「まだネットに掲載されているってことは何か問題がある？」と思われてしまいます。

例え、第一印象が良くても、売れ残りだと分かると気が変わってしまうかもしれません。

長期に渡り物件の宣伝を掲載しておくと、「新着物件」に表示されなくなるので、閲覧者の目に留まりにくくなってしまうというデメリットもあります。

『売却金額の値下げ』↘

不動産は1年ごとに資産評価が下がってしまいます。それに伴って金額も下がっていきます。

そのため、長期に渡り物件を宣伝しておくと、必要経費の圧迫などにより値下げをしないといけなくなります。

しかし、頻繁に金額の改正を繰り返すのはNGです。
「来月また値下げするかもしれない」とジャッジされ、売却のタイミングを逃す可能性があります。

また、必ず金額の値引き交渉があるので、どのくらいなら値引きできるか売却活動をはじめる前に設定しておきましょう。

『優先度がダウン』↘

不動産会社にも営業内容に得意分野と苦手分野があります。

たとえば、マンションに強い、戸建ては苦手、中古物件に強い、〇〇エリアは得意などです。

不動産会社のホームページの「販売実績の紹介」「当社の成約実績」など会社の実績の記載があるので内容を見て、安心して任せることができる不動産会社を選びましょう。

不動産を円滑に売却できるかどうかは、仲介業者の営業力にかかっています。担当者のスキルが乏しい場合やモチベーションが低い場合は、買い手が見つかりにくく、売却活動の期間が延びてしまいます。

モチベーションの低い担当者や大手のポータルサイトと連携していない不動産会社には注意が必要です。

不動産の売却期間が長期化する原因

不動産の売却に時間がかかってしまう原因はいくつかあります。

スピーディーかつ円滑な売却をするためには、売却についてしっかり理解しておくことが重要です。

ここでは、売却の期間が長期化する代表的な原因6つを説明していきます。

『売り出し金額が高い』

不動産が売れ残ってしまう原因は、金額の設定を間違えていることが考えられます。

高く売ってできるだけ多くの利益を得たいがために、売却の金額を高く設定するとなかなか売却できず、売却の期間が長期化してしまいます。

近年は不動産を売却する際、まずは自身でネット検索をするのが当然のようです。

そのため、買い手も平均的な金額をまずは自分で調べて、おおよその金額を知ったうえで問い合わせます。

買い手から問い合わせがこない場合は、物件と金額のバランスが合っていないということなので、金額の設定を再検討する必要があります。

売却をスタートしてから3ヶ月以上経っても売却できない場合は、金額の値下げを検討してみてください。

また、購入を考えている方が現れた際には、必ず金額の値引き交渉があります。
値下げ幅は、売却を開始する前にあらかじめ設定しておきましょう。

『不動産会社の営業力に難がある』

いかに早く不動産を売却できるかは、不動産会社の営業力次第です。

担当スタッフのスキルが乏しい場合やモチベーションが低い場合は、買い手がなかなか見つからず、売却の活動期間が長期化してしまいます。物件・金額・条件ともに文句なしの物件のはずが、売却までたどり着けないケースの場合、担当者や不動産会社を変えることであっという間に売却が完了する場合があります。

さらに、売り主の態度も重要です。内覧の際は好印象となるよう気持ちの良い態度を心がけましょう。

『売却開始のタイミング』

早期の売却を目指すには売却をスタートするタイミングが重要です。

多くの方が引越しをするシーズンを狙って売却活動をはじめると売却しやすい傾向にあります。

シーズン外に売却する場合、売却期間が長期化してしまう可能性があります。

早めの売却を希望の際は、引っ越しの多い2月～3月または9月～11月の入社・入学・異動などで引っ越しをする人が多い時期に売却をスタートすると良いでしょう。

人気なシーズンの場合は、早く売れるだけでなく、平均的な金額よりも高く売却できる可能性があります。

しかし、地域によって売却のおすすめシーズンが多少異なるため、いつが売却に最適なタイミングか一度不動産会社に相談してみるのもおすすめです。

『物件の状況が良くない』

売却の期間が長引いてしまう原因には立地が悪い、築年数が経過しているといった原因があります。

物件は築年数が経つにつれて、建物部分や設備が劣化していきます。

築年数が15年以上経ってしまうと、新築・築浅物件と比べると人気が著しく下がってしまいます。

さらに、築年数が経った物件は金融機関からの融資が受けにくくなるといったデメリットもあります。

また、立地が悪い物件は資産価値が著しく下がってしまいます。
駅から遠い、近辺にスーパーがない、など周辺環境が不便な物件の場合、売却までの期間が長くなる傾向にあります。

上記に当てはまる不動産の場合、内覧の際の印象を良くした方がいいため、お家の手入れや清掃を丁寧に行いましょう。
特に水回りは大事なポイントなのできれいにしておきましょう。

『住宅ローンの残債が残っている』

住宅ローンの残債が残っている場合は、売却を終えるまでに多少時間がかかってしまいます。

住宅ローンが残っている家でも売却することはできます。しかし、抵当権の抹消が条件となります。

売却の金額がローンの残債よりも少ない場合、別のローンを組むなどして預貯金を用意し、完済しておく必要があります。

ローンを返済するにはそれなりに時間がかかります。

それにより、ローンを返済する時間分の売却期間が延びてしまいます。
完済するタイミングで売却活動をはじめると円滑に売却することができます。

タイミングを見計らって売却をはじめていきましょう。

『適切な契約方法』

不動産を売却する際、適切な媒介契約を結ばないと売却期間に多大な影響を及ぼします。

自分にとって適切な契約方法に変えることですぐに売却できる場合があります。

不動産会社との媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類あり、売り主に一番適した契約方法を選択することで、売却が円滑に進みます。

それぞれの特徴は下記の通りです。

一般媒介

一社に絞らず、さまざまな不動産会社へ同時に売却活動の依頼ができる契約方法です。

たくさんの不動産会社が取り扱ってくれますが、自社ホームページや店頭紹介のみでポータルサイト掲載やチラシ配布など積極的な営業活動はしてくれないことが多いためその点が難点といえます。

しかし、たくさんの不動産会社が同時に売却活動をすることができるので、他社に契約を取られないよう、売却活動を頑張ってくれる会社もあります。

また、売り主への活動報告を伝える義務はありません。

専任媒介

販売活動ができるのは特定の不動産会社1社のみです。

不動産会社からすると、必ず当社で売買契約を締結できるので、頑張りがいがあります。

特定の1社でしか取り扱えない物件のため、売却活動に力が入るので積極的に営業活動をしてもらえます。

さらに、売り主が自分で購入を考えている方を見つけることができます。
自己発見取引といい、不動産会社を通すことなく売却することができます。この場合、仲介手数料はかかりません。

また、売り主へ活動報告をする義務があるため、2週間に1回以上は業務の近況報告を行わなくてはなりません。

専属専任媒介

販売活動ができるのは特定の不動産会社1社のみです。

そして、専任媒介では可能だった、自己発見取引ができません。

専属専任媒介の場合は、売り主自身で購入を考えている方を探す自己発見取引をすることができないため、どのような売買でも仲介手数料がかかってしまいます。

専任媒介と同様、特定の1社でしか取り扱えない物件のため、売却活動を積極的に取り組んでもらえます。

また、売り主へ専任媒介より詳しく活動報告を伝えなければいけないため、1週間に1回以上は業務の近況報告を行わなくてはなりません。

このうち『一般媒介』は最も早く売れやすいと言われています。

仲介手数料を得るために、それぞれ不動産会社は他社に契約を取られないよう必死に購入を考えている方を探します。

専任媒介や専属専任媒介でなかなか売却できない場合は、一般媒介へ切り替えてみるのもいいかもしれません。

媒介契約とは何？わかりやすく専門家が解説！選び方とオススメは？

不動産の売却期間が長引いた時の対処法

実際に家の売却活動をはじめたものの、「想像していたよりもなかなか売却できないな」と思ったときにやってほしい対処法の紹介です。

『買い取り』

不動産を売却する方法は、購入を考えている方を探すタイプの売却方法も良いですが、不動産会社が買い主になって、対象不動産を買い取るという方法もあります。

買い取りは下記のような方にうってつけの方法です。

引越しなどで不動産の売却に期限がある方

引越しや転勤など、現在の自宅をいつまでに出ないといけないと期限が決まっている場合、予定している引越し日に間に合いそうになければ、「買い取り」の方法も視野にいれてみましょう。

また、売り主がいない間も買い主に対して案内などの売却活動を続けてくれる会社もあります。

売却に期限がある際は、媒介契約を締結する前に相談してみてください。

しかし、売買契約時には現地まできて直接契約しなければなりません。

大規模なリフォームが必要な方

修理や修繕などリフォームの必要な箇所がたくさんある物件に住むためには、大規模なリフォームをしなければなりません。

修繕費が思っていた以上にかかり、購入を考えている方の予算を上回ってしまうと、内覧希望者がたくさんいても購入まで至らないケースが多くあります。

不動産会社が一番適した方法でリフォームし、リノベーション物件として売却した方が金額を抑えられる場合もあります。

この場合は、売却よりも不動産会社に買い取ってもらった方が、早期に売却することができます。

出来るだけ早くまとまった資金が必要な方

ある程度のまとまった資金ができるだけ早く必要な方にも『買い取り』が向いています。

今すぐ、または近いうちに不動産を現金化したい場合は、買い取りがおすすめです。急ぎでない場合は「買取保証」という、市場相場でのやり取りができる方法があるので最適な方法を選びましょう。

不動産会社による買い取りは、不動産会社から提示された買取額が納得できる額であれば、その場で買い取りを成立させることができます。買取額によっては、その日のうちに現金で受け取ることができる場合もあります。

契約などの手続きも基本は不動産会社側で行うため、進行が円滑に進みます。ただし、買い取りの場合は市場価格の6～7割程度の金額となります。

また、売却した際の代金をローンなどの支払いに充てたい場合は、返済額に満たない場合があるので、必要な金額を担当者に伝えておく必要があります。

買い取りの場合、不動産会社と直接契約するため仲介手数料は発生しません。

不動産の買い取りは、全ての不動産会社で行っているわけではありません。

買い取りも考えているのであれば、はじめから買い取り対応のある不動産会社を選び媒介契約を結ぶ必要があります。

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『最適なタイミングで掲載しなおす』

不動産の売却期間が長引いてしまい、売却活動をはじめてから6ヶ月以上の期間が経ってしまっている場合は、ネットに掲載している情報を、一旦削除することも検討してみてください。

通常、購入を考えている方は不動産の繁忙期のタイミングで物件探しをはじめるため、数ヶ月前からポータルサイトなどを見ていきます。

そのため、物件情報が去年のものや半年以上前から掲載しっぱなしの物件だと「この家前にも見たことあるな。まだ売れ残ってるのには何か問題がある？」と売れ残りの印象をもってしまい、売却が難しくなってしまいます。

このような場合は、一度サイトから掲載を落とし、不動産業界では忙しい繫忙期のタイミングである2～3月に新着物件として目に留まるように、1月下旬頃に掲載しなおすと、ちょうど良いタイミングで購入を考えている方の目に留まります。

掲載しなおした際は、前回のタイミングで物件を探し、購入を考えていた方はすでに希望の物件を購入済みで引越し済みですので、再度、掲載しなおした際のターゲットは、新規で購入を考えている方へとターゲットが変わります。

再掲載する際は、画像や文言、金額の見直しなど全面的に最新情報へと訂正が必要です。

不動産業界の繫忙期の期間中は「絶対に購入したい」というはっきりとした意思を持っている方が多いので、シーズン外に掲載をしっぱなしにしておくよりも、思い切って掲載を落として繁忙期に再掲載した方がおすすめです。

繁忙期に新着物件とした方が、高値で早期の売却ができる可能性が高くなっています。

『不動産会社を変える』

3ヶ月の期間を経過しても内覧希望者が現れないのであれば、不動産会社がどんな営業活動をしているのかを知り、活動内容に満足いかない場合は、媒介をしている不動産会社を変更することも検討しましょう。

途中で契約を解約しても、違約金などは発生しません。

不動産会社の仲介料は成功報酬の為、どのような手順を経たとしても、仲介料は1件成約するごとに発生します。

不動産会社の中には、購入を考えている方から問い合わせがあったケースにのみ対応する、受け身姿勢の会社もあります。

また、積極的に売却活動をしてくれている会社でも、担当スタッフが多くの案件を抱えているがために、問い合わせなどに十分な対応ができず、問い合わせはあるものの内覧のチャンスを逃しているというケースもあります。

不動産の売却に時間がかかってしまっている場合は、まず1～3ヶ月で問い合わせ後の対応をみて、担当者の営業力が欠けているとジャッジした場合は、不動産会社を変更し、売却活動を一旦ふりだしに戻して、売却活動を新たに再開することも検討してみてください。

不動産売却の業者選びのポイント【山口・広島・福山・福岡】

不動産の売却期間を認識して計画的に行動しよう

不動産の売却にかかる期間は、平均3～6ヶ月程が目安です。この期間を超えてしまうと「在庫物件」となってしまいます。

在庫物件になると、家を探している人たちは「売れ残り」というイメージを思い浮かべてしまうため、売却が難しくなってしまいます。

売却期間が長引いてしまうと、物件の印象が悪くなったり、売却活動の優先順位が下がったり、金額を値下げしないといけないといったデメリットが多数生じてしまいます。

不動産の売却に時間がかかってしまう理由には、金額やタイミング、トラブルの発生、営業力が欠けているなどさまざまな原因がありますが、この記事で紹介した対策法で改善することができます。

売却活動の期間が半年以上経ってしまった場合は、一回ネットから情報を削除して次のシーズンの購入を考えている方の目に留まるよう「新着物件」にし、情報を公開するタイミングを調整することで円滑に売却が進む場合もあります。

まとめ

このページでは、不動産の売却期間や流れ・注意点について解説してきました。

不動産の売却をはじめてから完了までの期間は、3～6ヶ月程かかる場合が多いので、計画的に余裕をもって売却するようにしましょう。

また、不動産を「売却」する方法のほかにも、売却までの期限が決まっている方におすすめの「買い取り」という方法もあるので、自分に合った不動産の手放し方を不動産会社と相談すると良いでしょう。

なかなか不動産の売却が完了しない場合は、何かしらの原因が必ずあるので、「売却の金額が高い」「引っ越しシーズン外」「立地が悪い」など原因をひとつひとつ解決していきましょう。

複数の不動産会社に依頼をして、金額だけでなく積極的に売却活動をしてくれるか、契約後のサポートは充実しているかなどを確認し、一番信頼できる業者にお願いしましょう。

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①土地や家の適切な売却相場を把握している

土地や家の適切な売却相場を把握している

まず、一番重要な「売却相場」についてですが、ダイシン都市開発では常に情報収集を行っており、山口・広島・福山、各地域の土地や家の売却価格を把握しています。

また、山口・広島・福山・福岡の各地域に店舗があるり、その地に密着して土地勘のある営業マンを配置しているため地場の情報収集にそもそも強い土壌でもあります。

さらに大手の不動産会社との取引が多く、地域の土地や家の情報だけでなく幅広い意見を保有していることが強みになっており、そのため適切な不動産価格で売却できる体制があります。

さらに、山口・広島・福山・福岡の各営業所に「買取専属」の担当者がおり、お客様へのレスポンスも早く、スピーディーに不動産売却の対応が出来ます。

②顧客様との関係性

土地や家の売買において顧客様との関係性は重要です。

普段から、ネット、チラシ広告などで集客活動をしており、常に土地や家の購入検討者様に対してのアプローチ、促進を行っています。

山口・広島・福山・福岡の各営業所ごとに顧客様の情報を管理しており、売却したい不動産の地域の情報を求めているお客様のもとへ素早く届けることが可能な体制を整えています。

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不動売買却において会社選定をする際にその会社の「買取希望者様のリスト」は重要です。

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他にもダイシン都市開発のグループ会社である【アクア】という販売会社も、同様に建売住宅や注文住宅を販売しているので、そちらのお客様にもご紹介できるため、当社販売部門のやり取りしてる個人のお客様も多くいらっしゃいますし、そのほかにも見込みの顧客様に多くご紹介できる環境が整っています。

ダイシン都市開発の強みはこの不動産売却先の豊富さとスピーディーさにあります。